StudyQA — Как китайские семьи выбирают зарубежные университеты

Китайские семьи выбирают университет

Достаточно сложно понять, чем руководствуются абитуриенты при выборе университета. Какая роль при выборе вуза у международных рейтингов, репутации, стоимости, программы обучения, страны и т. д.? Чтобы понять, на какие из вышеперечисленных пунктов сделать акцент, нужно понять истинную мотивацию абитуриента.

Главная сложность при работе с абитуриентами из Китая состоит в том, что в их мотивацию входят совсем другие пункты, нежели те, к которым мы привыкли. При разработке рекламной кампании важно учитывать эти различия, понимать ход мыслей типичного китайского абитуриента — тогда вы можете знать наверняка, что ваши маркетинговые обращения к ним достигнут своей цели.

Стоит отметить шесть важных пунктов, на которые ориентируются китайские абитуриенты и их родители при выборе вуза за рубежом.

Страна 

Как правило, большинство китайских абитуриентов выбирают вузы только в одной стране. То есть сначала выбирается страну обучения, а только после этого абитуриент занимается поиском университета. Отчасти это связано с тем, что требования и сроки подачи документов разнятся от страны к стране. Безусловным фаворитом у китайских абитуриентов является США. Многие убеждены, что образование в США «лучше», поэтому работу в Китае, имея на руках американский диплом, найти будет проще.

Бренд

Китайские абитуриенты и их семьи обращают внимание на бренд. Так, в Китае все университеты из той самой «Лиги плюща» известны (ГарвардскийЙельскийПринстонскийКолумбийский) так же хорошо, как Массачусетский технологический институт (MIT)Стэнфордский университетКембриджский университет и Национальный Университет Сингапура.Кроме этого, широкую известность имеют те вузы, которые много лет принимают на учёбу сотни студентов из Китая (например, Университет штата Айова и Гонконгский университет).

Стоит отметить, что не тут не стоит полагаться на репутацию вуза в своей стране. Университеты, которые известны в своей стране, могут быть совсем неизвестны в Китае, а другие вузы могут быть очень популярны за счёт агрессивного маркетинга, который проводят в Китае эти учебные заведения или их представители. Другими словами, стоит обратить внимание не только на репутацию вуза в мире, но и на известность данного университета в Китае.

Рейтинг

Сложность с рейтингами состоит в том, что в Китае просто-напросто не существует рейтингов частных колледжей и магистерских программ. Напротив, правительство Китая само составляет свои рейтинги, который в дальнейшем принимается на веру и используется для выбора университета. В результате, родители китайских абитуриентов особое внимание уделяют рейтингам. Например, выбирая программы обучения в США, китайские абитуриенты и их родители ориентируются на рейтинг US News & World Report, особенно списку «Национальные университеты» (National Universities) и «Лучшие магистерские программы» (Top Graduate Schools).

Китайское название для рейтинга US News звучит так, как будто это официальный государственный рейтинг, а не как просто рейтинг из журнала. Также важно знать, что китайские абитуриенты с большим внимание относятся к рейтингу «Лучших магистерских программ», даже если собираются поступать на бакалавриат. В результате, китайские семьи привыкли ориентироваться на рейтинги по профилирующим дисциплинам и по учебным заведениям. За последние несколько лет было несколько «глобальных» рейтингов, но они пока мало известны в Китае.

китайские студенты выбирают вуз

Безопасность

Китайцы, благодаря фильмам и ТВ-передачам, где демонстрируется жестокость и различные преступления, происходящие в других странах, очень боятся отправлять своих детей учиться за рубеж. Трагедии в ряде американских школ лишь «подливают масла в огонь». Поэтому родителям абитуриентов крайне важно знать, что в стране и в городе, где они собираются учиться достаточно безопасно и комфортно для их ребёнка.

Студенты

В этом вряд ли кто признается, но очень многие китайские абитуриенты и их родители имеют целый ряд предубеждений относительно учебных заведений с большим количеством темнокожих студентов, а также студентов из Китая или Южной Кореи. Родители хотят, чтобы их дети учились в «иностранной культуре», под которой большинство понимают европейскую. Китайские родители также против учебных заведений с сильным религиозным уклоном, если, конечно, китайская семья сама не принадлежит к этой религии. Наконец, китайские родители настроены против учебных заведений с обилием мужских и женских студенческих обществ, так как родители предполагают, что их дети могут участвовать в пьяных вечеринках.

как китайские студенты выбирают вуз

Гранты, стипендии и стоимость обучения

В отличие от многих студентов для китайских абитуриентов этот фактор не стоит на первом месте. Большинство китайских абитуриентов, которые хотят обучаться в магистратуре не нуждаются в финансовой помощи. Для этих абитуриентов наличие финансовой помощи, как и стоимость обучения являются важными, но часто не решающим фактором. Что же касается китайских абитуриентов, поступающих на программы бакалавриата, то здесь ситуация меняется коренным образом. Они как раз очень нуждаются в финансовой поддержке.

Интересно отметить, что приведённый выше список наиболее важных критериев выбора зарубежного вуза НЕ включает в себя следующие факторы:

Качество образования

Хотя китайские абитуриенты и их родители всегда говорят, что качество имеет для них значение, они не имеют никакого представления, как измерить его. Напротив, многие просто используют рейтинги как авторитетные источники, без полного понимания, по каким критериям эти рейтинги составляются. Также большое значение придаётся наличию у вуза знаменитых выпускников, особенно ценно, если они китайцы.

Подход к обучению

Так называемый «западный» тип обучения отличается разнообразием: в некоторых программах обязательна сдача тестов, в других нет, некоторые имеют особые требования к изучению разных гуманитарных наук, в других же внимание направлено на изучение профилирующей дисциплины, и т. д. В китайских вузах же практически нет возможности выбора дисциплин. Методы преподавания в Китае также единообразны: преподаватель читает лекцию, студенты записывают, потом проводятся тесты и семинары. На основании этого китайские абитуриенты считают, что в зарубежных вузах такой же подход, поэтому даже не догадываются сравнить подходы к обучению по разным программам.

Количество студентов

Большинство магистерских программ в Китае рассчитаны на примерно одно количество студентов (30 000 – 40 000), поэтому китайские абитуриенты не сравнивают иностранные вузы и программы по данному критерию. В то время как существует огромная разница между программой для 2000 студентов и программой для 20 000 студентов.

Географическое положение и климат

У многих китайских семей нет каких-то особых предпочтений к расположению зарубежного вуза: возможно потому, что многие китайцы мало знают о географии другой страны. Даже если и знают, то география и климат стоят почти в самом конце списка критериев.

Жильё и еда

Многие иностранные абитуриенты очень скрупулёзно подходят к вопросу проживания и питания, но не китайские абитуриенты. Они не настолько щепетильны в этом вопросе, так как в большинстве китайских вузов условия проживания и питания в общежитиях единообразны. Поэтому большинство абитуриентов из Китая обращают мало внимания на удобство жилья и специальные варианты питания. Отчасти из-за того, они считают, что за рубежом с этими вопросами дела обстоят куда лучше, чем в их стране. Исходя из вышесказанного, китайские абитуриенты и их родители часто выбирают проживание на территории университета в особенности в первый год обучения. В основном, из соображений безопасности.

Спорт и внеучебная деятельность

Китайские вузы и колледжи не могут похвастаться хорошими спортивными секциями и студенческими клубами, поэтому китайские абитуриенты также уделяют этому пункту мало внимания. Кроме того, большинство китайских родителей полагают, что все внеучебные мероприятия будут отвлекать их детей от учёбы.

У китайских абитуриентов совершенно особенные запросы, среди которых на первом месте стоит узнаваемость бренда, особенно согласно различным рейтингам. Это, пожалуй, самый важный критерий при выборе учебного заведения за рубежом. Почти всегда китайские абитуриенты описывают свой поиск как «университет из первой 10-ки» или «университет из первой 100-и». Китайские абитуриенты и их родители считают, что вуз под номером 20 по умолчанию лучше вуза под номером 30, даже если вузы сами говорят об обратном.

Эта «слепая» приверженность рейтингам и отсутствие понимания, как эффективно сравнивать между собой программы обучения, является главной трудностью для специалистов приёмной комиссии в работе с абитуриентами из Китая.

Прежде чем уделять внимание другим факторам, маркетинговая стратегия вуза и программы обучения должна быть сосредоточена именно на шести пунктах, описанных в статье. Важно помнить, что то, что важно большинству иностранных абитуриентов может быть не так интересно китайским абитуриентам. Поняв и применив эти ключевые отличия в своей работе, вы получите ключ к успеху вашей рекламной кампании в Китае.